Strategien für Affiliate Websites - ein Vergleich

vom 28.09.2011

Nachdem ich ja gerade anfange, eine eigene Affiliate Website aufzubauen, bin ich gestern abend noch einmal auf Artikel gestoßen, die beim Aufbau einer solchen Webseite z.T. genau das Gegenteil dessen empfehlen, was ich vorhabe. Das hat mich ins Grübeln gebracht und ich werde hier auf einzelne Punkte eingehen.

Ein Beispiel für besagte, gestern gelesene Artikel ist Affiliate-Marketing Teil 7 – Neue Affiliate Website bauen von Peer Wandiger.

Es geht im Grundprinzip darum, bei einer Affiliate Website auf Landing Pages zu optimieren, welche die Werbung in den Vordergrund stellen, so dass der User möglichst stark dazu bewegt wird, diese anzuklicken.

Aufgefallen sind mir dabei folgende Punkte:

• Content is not king, also Inhalte rücken in den Hintergrund
• Fokussierung auf die zu bewerbenden Produkte
• minimale, unauffällige interne Verlinkung - der User soll nicht zum Surfen animiert werden, sondern die Werbung anklicken

Die Strategie für meine Affiliate Website sieht ganz anders aus, und zwar:

• Interessanter unique Content und zwar viel davon -> steht im Vordergrund
• Keine Fokussierung auf bestimmte Produkte, sondern Werbung für Produkte, die zum Inhalt passen.
• Starke interne Verlinkung, der User soll zum Surfen auf der Seite angeregt werden.

Ich habe das auch noch einmal überdacht, komme aber zu dem Schluss, dabei zu bleiben, es so zu machen, wie geplant. Ich kann nicht auf eigene Erfahrungen zurück greifen. Aber ich sehe, dass der Autor dieses Artikels mit einer sehr inhaltsstarken und sehr informativen und sehr gut intern verlinkten Webseite ziemlich viel Geld verdient. Also scheint das zumindest auch zu funktionieren.

Ich denke sogar, es funktioniert besser, kann dabei aber nur spekulieren.

Content

Es mag auf den ersten Blick logisch erscheinen, dass interessante Inhalte von der Werbung ablenken und die Schlussfolgerung könnte sein, keine interessanten Inhalte anzubieten, um den User dazu zu bewegen, Werbung anzuklicken, welche ggf. mehr Informationen verspricht, als man in diesem Moment an Ort und Stelle vorfindet.

Mir erscheint das jedoch sehr kurz gedacht. Wenn ich etwas suche und gelange über die Suchmaschine auf eine Seite, wo ich kaum Information finde, stattdessen Werbung, bin ich da ganz schnell wieder weg, ohne irgendetwas anzuklicken. Und ich behalte diese Webseite als für mich relativ wertlos in Erinnerung, was dazu führt, dass ich sofern ich nochmal auf dieser Seite lande fast reflexartig den Zurück-Button drücke.

Auf keinen Fall habe ich Lust, diese Seite noch einmal aufzusuchen, zu bookmarken, zu empfehlen oder zu verlinken.

Komme ich auf eine Seite, auf welcher sich hauptsächlich Buttons befinden, wo nicht ersichtlich ist, dass es sich um Werbung handelt und ich klicke einen davon an und lande in einem externen Shop, fühle ich mich wirklich verarscht und behalte diese Seite in noch schlechterer Erinnerung.

Ich könnte mir vorstellen, dass so etwas auch bei der breiten Masse selbst wenn man sich nur auf Leute beschränkt, die gerade schon mit dem Ziel, etwas zu kaufen surfen, auch einen eher unangenehmen Eindruck hinterlässt.

Weiterhin ist hochwertiger Content und auch dessen Nutzung durch User ein sehr wichtiger Faktor für die Suchmaschinenoptimierung. Ich kann mir nicht vorstellen, dass man mit ein paar Sätzen und viel Werbung pro Seite dauerhaft gut bei Google ranken kann.

Ich denke auch, dass ein User, der sich länger auf der Seite aufhält evtl. erst während seines Aufenthaltes eine für ihn interessante Werbung bemerkt, weil er sich die Seite einfach genauer anschaut, wenn er interessante, passende Inhalte findet. Das gilt dann wiederum auch für User, die evtl. gar nicht mit der Absicht gekommen sind, etwas zu kaufen und welche dann durch das das positive Gefühl (Trust) aufgeschlossener reagieren sowie durch thematisch passende Werbung erst auf die Idee kommen, etwas kaufen zu wollen oder zumindest mal kucken zu wollen, was es dort gibt.

Fokussierung auf Produkte

Möchte ich nur die User ansprechen, welche gerade aktuell direkt nach einem bestimmten Produkt suchen und genau das kaufen wollen oder möchte ich eine breitere Masse auf meine Seite locken und zusätzlich zu den Leuten mit vorhandener Kaufabsicht bei Einigen eine Kaufidee oder ein Kaufbedürfnis wecken? Mir erscheint Letzeres effektiver.

Davon abgesehen denke ich, dass die Chance mit einem Keyword für ein bestimmtes, beliebtes und bekanntes Produkt bei Google ganz weit vorn zu finden zu sein, eher gering ist aufgrund der zu erwartenden starken Konkurrenz für dieses Keyword.

Interne Verlinkung

Interne Verlinkung ist etwas, was dem User neben gutem und interessantem Content einen hohen Nutzwert bietet. Er wird zum Surfen innerhalb der Seite animiert und damit natürlich auch evtl. ein Stück weit davon abgehalten, sofort auf Werbebanner oder -links zu klicken.

Ich finde nicht, dass da etwas dagegen spricht. Angenommen, der User kommt über die Suchmaschine auf eine Landing-Page und es ist keine Werbung vorhanden, die ihn interessiert und womöglich hat er auch nicht den Inhalt gefunden, den er sucht. Werden ihm jetzt kaum weitere Surfmöglichkeiten angeboten, die ihn vielleicht interessieren könnten, wird er die Seite wieder verlassen. Bietet man ihm deutlich Zugänge zu weiteren Informationen an und zwar möglichst zu solchen, die ihn interessieren, hat man auch gleichzeitig die Möglichkeit, ihm auf der nächsten aufgerufenen Seite andere Werbung anzubieten, wo dann vielleicht doch etwas dabei ist, dass er anklickt.

Ebenso erweckt ein hoher Nutzwert in Bezug darauf, dort relevante Informationen einfach zu finden ein positives Gefühl, fördert den Trust und animiert zum Verlinken, Wiederkommen und Empfehlen, was sich auf den Traffic und die Suchmaschinenoptimierung auswirkt.

Fazit

Es mag sein, dass man mit einer Affiliate Website im evtl. klassischen und werbeorientierten Aufbau den User schneller und zielgerichteter dazu bringen kann, irgendwo hin zu klicken und dabei einen Affiliate Link zu erwischen.

Ich glaube allerdings nicht, dass man auf diese Art langfristig bessere Erfolge feiern kann. Zum Einen ist dieser Aufbau einer optimalen Suchmaschinenoptimierung eher abträglich. Dazu kommen weiche Faktoren, wie das individuelle Gefühl des Nutzers beim Aufruf einer solchen Seite. Beide Dinge zusammen können m.E. massiv Traffic kosten.

Ich erreiche auf diese Art evtl. einen höheren Umsatz pro Seitenaufruf. Absolut erreiche ich aber vermutlich höhere Einnahmen, indem ich vor Allem Traffic und Trust fördere, vermute ich soweit.

Wie gesagt, kann ich dabei nicht auf eigene Erfahrungen zurück greifen und meine Vermutungen somit nicht nachweisen.